Startups tecnológicas y el reto del crecimiento global

Ser emprendedor no es tarea fácil, sobre todo, en una sociedad que experimenta cambios agigantados. Sin embargo, saber cómo comportarse ante cambios tecnológicos puede ayudar e incrementar las oportunidades de negocio. Gabriel Lázaro, Europe Business Manager, QuEST Global nos da las claves para aquellos que quieren emprender en el mundo de la tecnología.

Startups tecnológicas: crecimiento global

  • Qué son las startup tecnológicos?
  • “nuevos” entornos tecnológicos (AI, IoT – Big Data, BlockChain)
  • Análisis estratégico (modelo de negocio y propuesta de valor
  • Factores  claves para crecimiento y sostenibilidad (personas, estrategia, ejecución y financiación)
  • Casos de empresas en sus procesos de globalización

Startups: Internacionalización en la era digital

Hoy en día se puede afirmar que nos encontramos en plena era digital. Es decir, vivimos en una sociedad la cual se encuentra en un proceso de cambio constante y de forma rápida; y, además, vivimos en un entorno en el que nos estamos acostumbrando a que ese cambio y esa evolución van de la mano de nuestra adaptación a los avances tecnológicos.

En particular, en el contexto del crecimiento global e internacionalización que se experimenta actualmente. Las empresas tienen que ser capaces de crear una ventaja competitiva y adaptarse a los cambios marcados por esta nueva era tecnológica, para progresar y tener éxito. Necesitan una estrategia.

Por ejemplo, una de las ventajas competitivas para las empresas ha sido implantar en teletrabajo. En este sentido, hay que destacar que esta globalización implica estar en contacto con personas de diferentes países y culturas. Por lo tanto, el incorporar el teletrabajo como nueva estrategia digital, ha permitido a muchas startups tecnológicas adaptarse a las nuevas exigencias del mercado internacional; esta estrategia da la oportunidad de facilitar las relaciones laborales, así como favorecer llevar a cabo negocios a nivel mundial.

¿Qué dos cosas proporciona las startups tecnológicas del mundo?

  • Un producto y/o un servicio
  • Una solución
Startups tecnológicas

Los clientes compran dos cosas: por un lado un producto y, por otro lado la confianza que tu les das. Como seres humanos, recordamos las cosas malas. Si te equivocas con un cliente o con el producto que vendes, vas a perder la confianza. Es horrible. Así que, tienes que seguir con cuidado.

Pitfalls “trampas”

Las startups tecnológicas se enfrentan a nuevos challenges. Por lo general, se puede apreciar un sesgo cognitivo – no lógico (interno i externo), y el cual representa en torno al 70% no lógico. Sin embargo, sólo un 30% se correspondería con la parte racional, las decisiones que hacemos de una manera lógica. En este sentido entran en juego:

  • Por un lado la heurística: no tenemos toda la información
  • En segundo lugar, sería importante la moral: cultura heredada familia/región
  • Sin olvidarnos de las emociones: racional vs emocional
  • Por último, la influencia social: decisiones que vienen marcadas por la opinión generalizada de la sociedad

Además, hay que destacar que a veces no sólo las startups tecnológicas, sino que las empresas en general, llevan a cabo una infravaloración de complejidad de actividades y relaciones. De igual modo, una persecución de la innovación como objetivo y no como medio, así como gestión  de la incertidumbre.

Balance entre Ética y Valores

En general, la tecnología puede ser peligrosa porque tiene la capacidad de influir a su audiencia. Por ejemplo: Facebook en los últimos años ha publicado en EEUU una serie de posts con el fin de influir sobre la audiencia. De hecho, se demuestra que esto es algo muy fácil hacer, pero que éticamente, es incorrecto.

Startups en la era digital: ¿Dónde Innovar?

Primero de todo hay que fijarse en el modelo de negocio y la cadena de valor.

¿Dónde están las oportunidades a nivel internacional?

  • 5 fuerzas determinan la rentabilidad a largo plazo de un mercado
    • Amenaza de entrada de nuevos competidores
    • Poder de negociación de los proveedores
    • Rivalidad dentro competidores
    • Poder de negociación de los compradores
    • Amenaza de productos sustitutivos
  • 6 barreras de entrada para un mercado
    • Economías de escala
    • Diferenciación del producto
    • Acceso a los canales de distribución
    • Inversión de capital
    • Desventaja en costes independientemente de la escala
    • Política gubernamental

Además, no hay que olvidarse de los socios clave y relaciones con clientes, actividades y propuestas de valor clave, así como los recursos clave, canales. Por último, es importante mirar la estructura de costes y la fuente de ingresos.

Por supuesto, todo ello sin olvidar tus clientes. Hay que recordar que los clientes son clave para un negocio exitoso. Por lo tanto, hay intentar mantener nuestra red de consumidores y darles lo mejor, ya que los competidores van a intentar copiar y hacerse con tu red de clientes.

startups-tecnológicas

¿Cuáles son las palancas clave del crecimiento?

Sobre todo lo mencionado anteriormente, para que una startup crezca y le podamos dar ese impulso internacional, hay que tener en cuenta 4 factores principales:

  • Personas
    • Líderes, equipo y managers
  • Estrategia
    • Valores, propósito, y competencias
  • Ejecución
    • Prioridades- “focus” + “Finish Line”
    • Datos- predicción
    • Ritmo de ejecución
  • Cash
    • Cash flow, rentabilidad, palancas financieras

De igual modo hay que tener en cuenta, que para estas palancas de crecimiento resulten fructíferas, hay que contar con el personal adecuado; además hay que tener un ritmo continuo con tus empleados y tus clientes.

Startups en Aerospace & Aeroengines

Si analizamos este mercado, encontramos grandes compañías afianzadas en el sector, como por ejemplo, Urban Air Mobility Bell (Bell-nexus), Hyundai-Uber (SA-1) y sus relaciones con Boeing, y Uber elevate. Además, se espera que en 2023 comiencen pruebas de certificación de aeronaves y comercialización en 2025.

Implicaciones Tecnológicas

  • ML I DL + capacidad computacional + conectividad > simulación de vuelos
  • Ciencia de materiales- materiales mas ligeros, con más resistencia manteniendo niveles de seguridad
  • Capacidad de impresión de componentes

Por lo general, hay formas de entrar en un mercado por la cadena de valor. Siempre hay que tener en cuenta que donde hay debilidades en otras empresas, puede aparecer tu oportunidad. Por ejemplo, de un modelo existente, se puede mejorar hacia un modelo más eficiente y mejor.

Transporte, Tren de alta velocidad & Car Sharing

  • En cuanto a transporte, hay que destacar las líneas ferroviarias que existen a nivel internacional entre Toronto – Montreal, Miami – Orlando, Dallas -Laredo – Houston, Glasgow-Liverpool.
  • Por último, al concepto car sharing, este nuevo modelo de movilidad de coches autónomos está a la orden del día, resultando además un 80% más barato que tener un coche propio.
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En este sentido, hay que pensar en necesidades no satisfechas de clientes y pensar y inventar cosas para resolverlo. Por lo tanto, ¡en este sector también hay sitio para las startups!

Startups tecnológicas: Energía & Industria

La era de las energías renovables – LCoE

En general, hay que tener en cuenta que este sector está muy marcado por los costes. Siempre pensando en maneras y cambios en la cadena de valor para que los costes se bajen.

  • Industria 4.0
  • Tecnologías digitales
  • Ecosistema conectado
  • Texas- ERCOT

La sociedad tiene que seguir avanzando y generando, no esperen por las empresas to make the first move. Sin embargo, lo más importante es que tenemos que ser responsables con las decisiones que tomamos.

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