Nuevas oportunidades para América del Sur en EE.UU.

Nuevas oportunidades están surgiendo para los nuevos emprendedores. De la mano de los expertos del sector en Sudamérica, Lissette Elias (InTRADE) y Germán Roca (Prochile – USA), conocemos las oportunidades de las pymes latinoamericanas en EEUU.

Además, los expertos en comercio electrónico, Camilo Padrón (ASELA) y Manny González (Condado de Miami Dade) nos brindan una visión objetiva del mercado online en el país americano.

Nuevas oportunidades en Estados Unidos para las pymes de América Latina

Nuevas oportunidades para República Dominicana

En los últimos años, este país está haciendo negocios con los EE.UU cada vez con más frecuencia. Por ejemplo, aproximadamente 2004 de las pequeñas y medianas empresas han firmado un contrato con estados de América del Norte para hacer negocios.

2 oportunidades clave importantes

  • Estados Unidos es la primera economía del mundo, tiene 329 millones de consumidores que tienen un ingreso per cápita de $ 65,280 (en 2019). Según la UNCTAD, Estados Unidos ocupó el segundo lugar como emisor de inversiones (9,5% del total mundial) y fue el principal receptor de inversión extranjera (15,9% del total).
  • Estados Unidos tiene una economía muy avanzada tecnológicamente, bien diversificada y muy ponderada en el sector de servicios. Representa más de dos tercios del PIB, excluido el sector público.

A pesar de que el sector industrial ha ido perdiendo importancia en los últimos años, representa el 18,2% de la producción total. Además, cubre un amplio abanico de sectores: telecomunicaciones, electrónica e informática, química, automoción, etc. En términos, es altamente productivo. Cabe destacar que el alto porcentaje del PIB corresponde al consumo privado, 69,6% en 2019. Es decir, el sector tecnológico parece ser una buena oportunidad si se quiere hacer negocios en los Estados.

¿Qué debo hacer si quiero exportar a los EE.UU?

Si quieres exportar a EE.UU y, digamos que no tienes mucha experiencia, antes de ingresar al mercado por primera vez debes seguir algunas pautas. Por ejemplo, cuáles son los objetivos a largo plazo para este mercado y cómo crecerá la empresa en este mercado. Otra pregunta importante es: ¿Se deben asignar áreas de mercado a agentes o distribuidores y otorgarles exclusividad, o establecer límites en función de sus resultados? ¿Cómo protegerá la empresa su propiedad intelectual?

Además, también es fundamental estar al tanto de las cuestiones organizativas y legales para iniciar un negocio en los EE. UU. Por ejemplo, una forma de entidad legal dentro de la empresa; tipo de contrato o acuerdo de representación necesario. Además, es importante saber si la organización puede modificarse a medida que crece el mercado.
Finalmente, para poder tener éxito con su nuevo negocio en el continente americano, sería necesario conocer, por un lado, lo que se considerará un éxito; por otro lado, cuándo se pueden esperar flujos de efectivo positivos.

Requisitos para asegurar la efectividad del plan de marketing internacional

  • Conocer en profundidad la empresa y sus posibles ventajas excepcionales para vender
  • Analizar y comprender el mercado de exportación, incluidos los competidores, la competitividad de la empresa y los sistemas de distribución local.
  • Realizar un análisis objetivo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa (FODA)
  • Combine las fuerzas, oportunidades y acciones necesarias para el éxito. Existen programas informáticos que te ayudarán en este análisis
  • Modificar los productos o servicios para el mercado de exportación, incluyendo el etiquetado, el idioma de la etiqueta, la documentación y el material publicitario:
  • Determinar qué necesita la empresa para mejorar o exportar. Este análisis incluye: presupuesto, dotación de personal, asignación de agentes y servicio de ventas
  • Desarrollar una estrategia de acceso al mercado

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¡Bueno saber!: Las franquicias son la forma más rápida de lanzar una estrategia de internacionalización.

Nuevas oportunidades en el contexto de internacionalización de las pymes

Promover la formación técnica orientada al fortalecimiento de las capacidades del personal.

  • Estimular la apertura internacional favoreciendo los intercambios y estancias de estudiantes en otros países (un “Erasmus” latinoamericano), así como las prácticas empresariales
  • Fomentar la formación que permita desarrollar las capacidades de gestión y visión estratégica de los líderes de las pymes así como sus habilidades interculturales y de negociación
  • Ofrecer espacios de intercambio de experiencias de internacionalización que permitan aprender de los demás y superar el miedo a “salir”
  • No estime los esfuerzos para informar sobre los mercados extranjeros. Por ejemplo, a través de plataformas digitales
  • Comunicar más y mejor acerca de los tratados de libre comercio, definiendo elementos de los flujos comerciales mundiales y aún poco conocidos por los micro actores que son las pymes
  • Facilitar el uso de los dispositivos de ayuda a las pymes para que recurran naturalmente a ellos y refuercen la promoción de estos instrumentos

Soluciones logísticas: nuevas oportunidades para el comercio electrónico en EE.UU.

«La economía de bajo contacto»

En los últimos años se ha producido un cambio de tendencia en el consumidor estadounidense. En Estados Unidos cada vez son más las personas que compran cosas online (este nuevo tipo de compra se ha acentuado por la situación que vive el COVID-19). Un ejemplo serían los comestibles en línea, ya que el 72% de los consumidores han aumentado sus compras de comestibles en línea (el consumo de alcohol también está creciendo).

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Sin embargo, cabe señalar que a pesar de que la mayoría de los estados han abierto sus fronteras, en términos generales, casi todos los estadounidenses tienen la sensación de estar en crisis. Este hecho podría afectar el volumen final de ventas online.

Ahora tenemos que cambiar la forma en que vendemos a las personas, y vemos oportunidades de crecer en el mercado desde un enfoque online: Marketplaces: e-commerce.

Los 100 principales mercados crecerán colectivamente más rápido (GMV) en 2020-2021

Hoy nos encontramos con un mercado online con cada vez más participación de minoristas y marcas. Por ejemplo, hoy la oportunidad está en café y vino. Además, esta tendencia muestra que los grandes minoristas construirán sus propios mercados.

LOI then (letter of intent)

         FCO then

                     LC then           

                                 Ship then

                                             Get paid

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